Base.vn - Nền tảng quản trị doanh nghiệp toàn diện, đạt danh hiệu Doanh nghiệp xuất sắc Châu Á (APEA 2023), hiện đang đồng hành cùng hơn 11.000 doanh nghiệp trên hành trình chuyển đổi số và tối ưu vận hành.

Tại Base, chúng tôi xây dựng môi trường làm việc minh bạch, đề cao sự đa dạng, tinh thần sẻ chia, chính trực và hướng tới mục tiêu chung, nơi mỗi cá nhân được phát huy tối đa năng lực và cảm giác "thuộc về" khi làm việc. Chúng tôi là những người đang nỗ lực và theo đuổi để xây dựng ước mơ của riêng mình và tập hợp tại đây để xây dựng những ước mơ và khát vọng lớn của Base, trở thành công ty đại chúng, IPO vào năm 2028 và hơn thế nữa.

Tại Base, chúng tôi phát triển bằng cách đầu tư vào con người.

Base được biết đến là nơi nuôi dưỡng những thế hệ Sales B2B - Business Consultant (BC) hàng đầu VN nhờ hệ thống đào tạo bài bản được cập nhật thường xuyên từ hàng nghìn case study, lộ trình phát triển rõ ràng, môi trường thực chiến và cơ hội liên tục thử sức với các bài toán đa dạng từ hàng chục nghìn doanh nghiệp.

Chúng tôi tìm kiếm những người sẵn sàng bắt đầu từ những việc nhỏ, bền bỉ theo đuổi mục tiêu lớn, chịu khó học hỏi và liên tục cải thiện. Bạn sẽ phù hợp với vị trí này nếu bạn:

1. Bền bỉ theo đuổi mục tiêu
Bởi hành trình thay đổi cách một doanh nghiệp vận hành chưa bao giờ dễ dàng. Làm Sales tại Base không chỉ là bán sản phẩm – mà là đồng hành cùng sự chuyển hóa. Điều đó đòi hỏi sự kiên trì, nỗ lực bền bỉ, và tinh thần không bỏ cuộc.

2. Có tư duy tích cực và lòng tin vào sự cải tiến
Sản phẩm có thể chưa hoàn hảo. Quy trình có thể vẫn đang tối ưu. Nhưng chúng tôi tìm người thấy vấn đề là cơ hội để góp phần làm tốt hơn, thay vì than phiền hay đổ lỗi. Tại Base, mọi thứ đều đang tốt lên – và bạn có thể là một phần của hành trình đó.

3. Có khát khao kiếm tiền & muốn được trả xứng đáng với giá trị mình tạo ra
Tại Base, thu nhập không phụ thuộc vào thâm niên hay chức danh – chỉ phụ thuộc vào hiệu quả. 

Business Consultant (BC) là vị trí chịu trách nhiệm trong việc phát triển Doanh thu và Khách hàng (Sales) cho Base trong lĩnh vực chuyển đổi số. Tại vị trí này, BC sẽ phụ trách các công việc liên quan đến tìm kiếm, tư vấn và khai thác các cơ hội bán hàng. Song song với đó là việc phát triển các mối quan hệ với các lãnh đạo Doanh Nghiệp trong việc đưa ra lộ trình chuyển đổi số, ứng dụng Base trong ngắn và dài hạn. Vị trí này hội tụ của ba phẩm chất:

- Tư duy của một người làm kinh doanh

- Trí thức của một nhà tư vấn chuyển đổi số

- Tinh thần của một người khởi nghiệp.

1. BC tại Base sẽ làm gì?

(1) Revenue Generation

- Tận dụng nguồn warm/hot lead từ Marketing (tỷ lệ phân bổ lead phụ thuộc và level) & từ network cá nhân / referral để khai thác các cơ hội bán hàng mới thông qua việc:

• Business Analysis: Nghiên cứu bài toán, khai thác, phân tích nhu cầu, hiện trạng chuyển đổi số của Khách hàng
• Presentation / Demo / Showcase: Thiết kế giải pháp công nghệ, xây dựng dữ liệu giả lập & kịch bản demo giải pháp phù hợp cho khách hàng tiềm năng
• POC (Proof Of Concept): Xây dựng, tư vấn và thống nhất triển khai lộ trình Chuyển đổi số
• Negotiation & Closing: Đàm phán & thống nhất phương án hợp tác (Báo giá, Hợp đồng, Thanh toán,...).

- Phát triển doanh thu sau bán thông qua up-sell & cross-sell với tệp khách hàng AM & CSM

(2) Customer Success

- Phối hợp cùng bộ phận Customer Success triển khai giải pháp, nhằm hỗ trợ khách hàng sử dụng giải pháp thành công.

- Phối hợp với Marketing để xây dựng case study triển khai thành công và lan tỏa tới các Doanh nghiệp khác trong hành trình Chuyển đổi số.

Mục tiêu và các chỉ số then chốt:

- Revenue: Chỉ tiêu doanh thu theo tháng

- Opportunity: Số cơ hội bán hàng mở mới theo tuần

- Conversion Rate: Tỷ lệ chuyển đổi từ lead sang khách hàng

Thách thức của vị trí:

- Performance-Based Compensation: Chúng tôi xây dựng hệ thống thu nhập theo hiệu quả công việc và kiên định chỉ trả thu nhập xứng đáng với những kết quả được tạo ra rõ rệt.

• Cơ hội là bạn có thể có thu nhập rất cao bất chấp kinh nghiệm hay thâm niên, bằng chứng là những bạn Senior ở Base hiện tại còn rất trẻ với thu nhập đáng mơ ước so với các bạn cùng thế hệ.
• Rủi ro là thu nhập có thể không được như kỳ vọng nếu không đảm bảo hiệu quả công việc.

- Up or Out: Để duy trì vị thế dẫn đầu và mật độ nhân tài, bạn chỉ có 2 lựa chọn: hoặc up hoặc out. 

• Cơ hội là bản thân được thúc đẩy ra khỏi vùng an toàn và gặt hái các thành công liên tục.
• Rủi ro đến với những người thích ổn định và an toàn.

2. Hình mẫu của một BD (Senior) lý tưởng?

- Sinh năm 1998 trở về trước, ngoại hình sáng, chỉn chu trong diện mạo, tác phong, công việc

- Khoảng 3-5 năm kinh nghiệm làm việc với khách hàng tại các vị trí: Sales, Consultant, Business Development, Account Manager, Partnership, Customer Relationship Manager, ... ưu tiên các ứng viên từng làm trong các Startup (đặc biệt Startup Công nghệ), đã có kinh nghiệm làm việc với khách hàng doanh nghiệp (B2B)

- Đã có kinh nghiệm tại các bước trong phễu bán hàng tới giai đoạn close deal

- Có network rộng mảng B2B

- Ưu tiên ứng viên chứng minh được năng lực từ thành công trong quá khứ, có thành tích nổi bật trong công việc

- Tham vọng, nhiệt huyết, máu lửa, thích chinh phục thử thách, mong muốn khai phá và khẳng định năng lực, tìm kiếm cơ hội bứt phá giới hạn bản thân

- Thông minh, cầu tiến, ham học hỏi

- Kiên trì, chăm chỉ, không sợ từ chối và thất bại

- Giao tiếp tốt, mong muốn xây dựng network cá nhân chất lượng 

3. Base sẽ offer bạn những gì?

Thu nhập và đãi ngộ: 

- Thu nhập không giới hạn = Lương cố định (15-18M) + phụ cấp + lương hoa hồng (up to 21%, no cap) + thưởng theo chiến dịch hàng tháng / hàng quý + các phụ cấp / hỗ trợ khác. Mức On-target Earning (OTE) đạt 30- 45M

- ESOP (Employee Stock Ownership Plan): Chính sách khen thưởng dành cho những cá nhân có đóng góp xuất sắc cho công ty – quyền lợi hiếm tại Việt Nam (Tìm hiểu thêm về câu chuyện ESOP của Base tại: https://life.base.vn/cau-chuyen-crazy-cua-base-vn/)

- Chăm sóc sức khỏe: Khám sức khỏe định kỳ, gói bảo hiểm PTI cho nhân viên

- Các chính sách khác: Nghỉ mát, Thưởng, Bảo hiểm, Phụ cấp,… theo Luật Lao Động và chính sách Công ty.

Lộ trình thăng tiến:

- Lộ trình đánh giá nhân viên rõ ràng, minh bạch, dựa trên số liệu, báo cáo chi tiết, bao gồm 02 đợt Midterm Performance Checkin (đánh giá kết quả giữa kỳ) 3 tháng/lần và Career Planning 6 tháng định kỳ.

- Fast-track: Khuyến khích nhân viên tự đề xuất và đón nhận thử thách ở những vị trí cao (Key member: Coach/Team Leader/Manager) khi chứng minh được năng lực.

Môi trường & Văn hóa:

- Môi trường trẻ, lành mạnh, nhiều cá nhân xuất sắc

- Văn hoá đề cao sự công bằng, tử tế, hỗ trợ lẫn nhau trong công việc, hiểu thêm về “Sự tử tế” và “Luật hấp dẫn” của Base tại: Luật hấp dẫn ở Base).

- Văn hóa học tập và phát triển mạnh mẽ, xuất bản tri thức & chia sẻ kiến thức thông qua các hoạt động learning, training, sharing, ... & mạng xã hội tri thức nội bộ Base Square

- Nhiều hoạt động gắn kết nội bộ:  CLB đọc sách, CLB thể thao: Base Runners, Base FC, CLB cầu lông, tennis, trekking, ...

Cơ hội tạo dấu ấn & giá trị cho xã hội:

- Cơ hội tham gia vào cuộc chơi lớn trong giai đoạn lịch sử của Base, giúp Base duy trì vị thế market leader & góp phần xây dựng một công ty Product Việt Nam đầu tiên IPO.

- Cùng Base tạo giá trị, ảnh hưởng tích cực tới 900k doanh nghiệp Việt, góp phần xây dựng 1 Việt Nam hùng cường.

4. Quy trình phỏng vấn:

• Vòng 1: Phone Screening (Phone call/Google meet)
• Vòng 2: Competency Interview (onsite)
• Vòng 3: Culture-Fit Interview (onsite)
• Vòng 4: Job Offering & Career Path Sharing (online via Google Meet)

---

Địa điểm làm việc: Trụ sở Hà Nội – Tầng 16, Tháp A, HUD Tower, 37 Lê Văn Lương, Thanh Xuân, Hà Nội..

Thời gian làm việc: Thứ 2 đến Thứ 6: 8h30 - 12h00; 13h30 – 18h00. Thứ 7: 8h30 - 12h00.

 LIFE @ BASE

“Đây là một tập thể của những cá nhân xuất chúng và vô cùng can đảm”

Đó là sự can đảm để đối mặt và thực thi những trọng trách lớn vì không phải ai cũng dám; để đấu tranh vì thành công của khách hàng; để dẫu có thất bại vẫn phải ngẩng cao đầu vì những nỗ lực và sự tử tế họ đã cố gắng mà không hối hận; để biết hạ thấp cái tôi và thấu cảm mọi điều từ khách hàng, đồng nghiệp và đối tác vì không phải ai cũng hoàn hảo.

Không chỉ với Base mà với bất kỳ tổ chức nào, con người luôn đóng vai trò rất quan trọng. Có hai thứ chúng tôi đã gìn giữ từ ngày thành lập công ty đến nay:

Một là lấy sự tử tế làm gốc.

Hai là lấy sự chăm chỉ làm bàn đạp.

Những người tử tế sẽ thu hút được người tử tế, và ngược lại. Luật hấp dẫn đã đúng trong 5 năm qua và chúng tôi thật sự may mắn được làm việc cùng những cộng sự xuất sắc và tử tế này. Đó là điều tuyệt vời nhất mà chúng tôi có được.

Base.vn là điểm khởi đầu để bứt phá sự nghiệp!

Thành công của Base.vn có được sau 5 năm là nhờ chăm chút nhân tài, "cấy sự tử tế, can đảm và chăm chỉ vào gen tổ chức"

Sứ mệnh của Base là phải phục vụ 800.000 SMEs và giúp họ giải quyết những nỗi đau khi vận hành doanh nghiệp.

Sau 5 năm, nhiều thứ trong Base vẫn chưa bao giờ thay đổi. Những khát vọng và niềm tin của Base vẫn như thế, thậm chí còn mạnh mẽ hơn. Chúng tôi vẫn tiếp tục luôn không ngừng cố gắng – nỗ lực, mà không quan tâm đến những thứ khác.

Ở Base, toàn bộ cuộc sống của chúng tôi là product. Sales & Marketing có mục tiêu quan trọng nhất là mang đến những giá trị của sản phẩm cho Khách hàng.

Chúng tôi xây dựng Base trên niềm tin rằng: “Tất cả mọi người đều có thể trở thành một nhân viên xuất sắc nếu họ được hướng dẫn và trao cơ hội một cách hiệu quả và phù hợp.”

Base.vn là điểm đến lý tưởng để phát triển sự nghiệp vững chắc!

-------------------------------------------

Câu chuyện về Base:

• • Base.vn - Kiến tạo hạnh phúc: https://www.youtube.com/watch?v=qgvlVp6US6g
  • Con người của Base: https://life.base.vn/
  • Inside Nghĩa Trần’s brain: Work Harder and Always Day 01
  • 𝑩𝒖𝒊𝒍𝒅𝒆𝒓 𝒕𝒉𝒆̂́ 𝒉𝒆̣̂ 𝒎𝒐̛́𝒊 𝒍𝒂̀𝒎 𝒕𝒂̂́𝒕 𝒄𝒂̉ 𝒎𝒐̣𝒊 𝒕𝒉𝒖̛́ 𝒃𝒂̆̀𝒏𝒈 𝒕𝒊̀𝒏𝒉 𝒚𝒆̂𝒖
  • Luật hấp dẫn ở Base
  • Bí quyết trăm trận trăm thắng của một Salesman chuyển ngành