I. BỐI CẢNH

Lào là thị trường B2B SaaS còn sơ khai với dư địa tăng trưởng lớn cho Chuyển đổi số Doanh nghiệp. Base đang tìm kiếm một người mở đường, người đặt nền móng đầu tiên cho hoạt động của Base tại Lào: từ việc xây dựng quan hệ với các hiệp hội, cơ quan và đầu mối địa phương, đầu mối làm việc với Đại sứ quán, đến trực tiếp tư vấn doanh nghiệp và xây dựng đội ngũ nhân sự bản địa trực tiếp tại Văn phòng Base tại Lào.

Vị trí dành cho người mong muốn thử thách và nhận trách nhiệm xây dựng mọi thứ từ ban đầu, chấp nhận sự mơ hồ của giai đoạn đầu và chủ động tự kiến tạo con đường phát triển cho thị trường.

II. TRÁCH NHIỆM CHÍNH

1. Phát triển thị trường & quan hệ đối ngoại

• Thiết lập và phát triển quan hệ với các Hiệp hội doanh nghiệp, cơ quan quản lý và các đầu mối chiến lược tại Lào.
• Tổ chức các hoạt động để Educate thị trường, và nuôi dưỡng các cơ hội bán hàng tiềm năng: sự kiện, hội thảo chuyên đề…
• Đại diện Base tham gia các sự kiện, hội thảo và hoạt động xúc tiến thương mại tại thị trường Lào.

2. Bán hàng & tư vấn doanh nghiệp

• Trực tiếp tiếp cận, tư vấn và triển khai giải pháp Base cho các doanh nghiệp Lào.
• Phân tích sâu bài toán vận hành của khách hàng để định vị sản phẩm phù hợp với đặc thù thị trường.
• Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh thu và tăng trưởng tại thị trường được giao.

3. Xây dựng đội

• Tuyển dụng, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ bản địa của Base tại Lào.
• Xây dựng văn hóa làm việc, quy trình và năng lực cho đội ngũ địa phương.

4. Bản địa hóa & chiến lược

• Đề xuất chiến lược gia nhập và mở rộng thị trường phù hợp với đặc thù của Lào.
• Phản hồi nhu cầu bản địa hóa sản phẩm (ngôn ngữ, quy định, tập quán kinh doanh) cho đội ngũ sản phẩm.

III. NĂNG LỰC CỐT LÕI

Vì đây là vai trò người tiên phong tại thị trường sơ khai, chúng tôi ưu tiên tố chất và năng lực nền tảng hơn là kinh nghiệm có sẵn:

• Ownership (Tinh thần làm chủ): Tự coi mình là người chịu trách nhiệm cuối cùng cho sự thành bại của thị trường. Không chờ chỉ đạo, chủ động kiến tạo.
• Builder Mindset: Hứng khởi với việc xây dựng từ số 0. Thoải mái trong môi trường mơ hồ, thiếu quy trình và tự tạo ra trật tự.
• Quan hệ & ảnh hưởng: Thiết lập niềm tin nhanh với đối tác, hiệp hội, lãnh đạo doanh nghiệp. Giao tiếp thuyết phục, ngoại giao khéo léo.
• Tư duy kinh doanh & bán hàng: Nhạy bén thương mại, hiểu bài toán doanh nghiệp, có khả năng tư vấn giải pháp thay vì chỉ bán sản phẩm.
• Resilience (Bản lĩnh & bền bỉ): Chịu được áp lực và thất bại liên tục ở giai đoạn đầu mà không nản chí. Kiên trì với mục tiêu dài hạn.
• Khả năng học hỏi nhanh: Tiếp thu nhanh về sản phẩm SaaS, thị trường và cách vận hành — dù xuất phát điểm có thể chưa chuyên sâu.
• Năng lượng tích cực & dẫn dắt: Truyền cảm hứng cho đội ngũ, lan tỏa tinh thần lạc quan trong môi trường nhiều thử thách.

IV. YÊU CẦU 

Yêu cầu bắt buộc

• Là người Lào, hoặc người thông thạo ngôn ngữ và am hiểu sâu sắc văn hóa Lào.
• Tốt nghiệp các trường Đại học khối Kinh tế hàng đầu trong và ngoài nước, tại Việt Nam là lợi thế
• Thông thạo tiếng Lào (bản ngữ) và tiếng Việt; tiếng Anh là một lợi thế.
• Sẵn sàng làm việc và phát triển dài hạn tại thị trường Lào.

Yêu cầu khuyến khích

• Có sẵn mạng lưới quan hệ tại Lào (doanh nghiệp, hiệp hội, cơ quan quản lý).
• Có kinh nghiệm hoặc đã từng hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh, tư vấn hoặc khởi nghiệp.
• Có hiểu biết về chuyển đổi số và phần mềm quản trị doanh nghiệp.

Lưu ý: Chúng tôi chào đón cả sinh viên mới tốt nghiệp có tố chất xuất sắc và phù hợp.

IV. CHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ

• Lương cứng: thỏa thuận theo năng lực. Tổng thu nhập không giới hạn, gắn trực tiếp với doanh thu thực tế từ thị trường
• Cơ hội tham gia chương trình quyền lợi dài hạn dành cho người kiến tạo thị trường. Chương trình cổ phiếu thưởng ESOP (Employee Stock Ownership Plan): Chính sách khen thưởng dành cho những cá nhân có đóng góp xuất sắc cho công ty – quyền lợi hiếm tại Việt Nam (Tìm hiểu thêm về câu chuyện ESOP của Base tại blog)
• Chăm sóc sức khỏe: Khám sức khỏe định kỳ, gói bảo hiểm FPTCare cho nhân viên & ưu đãi cho người thân
• Các chính sách khác: Nghỉ mát, Lương tháng 13, Thưởng, Bảo hiểm, … theo Luật Lao Động và chính sách Công ty
• Chương trình onboarding và đào tạo chuyên sâu tại Trụ sở Base Hà Nội/ Văn phòng Base Hồ Chí Minh về sản phẩm, phương pháp bán hàng và tư vấn doanh nghiệp theo “Revenue Science” của Base.
• Lộ trình phát triển thành lãnh đạo cấp cao khi thị trường mở rộng
• Được cấp ngân sách cho hoạt động đối ngoại, networking và xây dựng quan hệ tại Lào.
• Trang bị đầy đủ thiết bị làm việc và bộ công cụ phần mềm Base.
• Chế độ nghỉ phép năm và hỗ trợ chi phí về thăm gia đình định kỳ (trong trường hợp nhân sự là người Việt Nam)
• Làm việc trực tiếp cùng Ban lãnh đạo và đội ngũ hàng đầu về B2B SaaS tại Đông Nam Á.

VI. ĐIỀU GÌ KHIẾN CƠ HỘI NÀY ĐÁNH GIÁ

Đây là cơ hội hiếm có để trở thành người đặt nền móng cho một thương hiệu B2B SaaS hàng đầu tại một thị trường hoàn toàn mới. Bạn sẽ là người định hình chiến lược, xây dựng đội ngũ và viết nên câu chuyện của Base tại Lào.

Nếu bạn là người khát khao chinh phục, dám dấn thân và muốn để lại dấu ấn của chính mình, đây chính là vị trí dành cho bạn.