Fresher - Solutions Sales/Solutions Engineer
(Pre-Sales B2B)

Đánh dấu cột mốc 10 năm trưởng thành trong quá trình đào tạo và phát triển nhân tài với sứ mệnh tư vấn & đồng hành với doanh nghiệp. Base “trình làng” chương trình tuyển dụng Base Revenue Champions dành riêng cho thế hệ trẻ không thiếu gì ngoài bản lĩnh và khát vọng chinh phục những mục tiêu thách thức.

Base Revenue Champions 2026 (BRC 2026) là chương trình tìm kiếm và huấn luyện thực chiến những tài năng trẻ mong muốn bước vào tuyến đầu kiến tạo doanh thu. Thông qua phương pháp khoa học và triết lý làm nghề dựa trên sự tử tế, chương trình giúp bạn nhìn rõ giá trị của bản thân bằng cách trực tiếp đóng góp vào sự tăng trưởng của Base.

Tiếp nối sự thành công của BRC2026 batch 1, chúng mình tuyển dụng bổ sung 04 Solution Sales/ Solutions Engineer gia nhập đường đua.

Tại Base, Vị trí Solution Sales - Pre-Sales tại Base.vn là người đứng ở tuyến quyết định của những deal phức tạp, nơi khách hàng không mua phần mềm, mà mua lời giải cho bài toán vận hành của doanh nghiệp. Bạn là người quyết định thành bại của các thương vụ business phức tạp thông qua Sức mạnh Giải pháp. Nếu đội ngũ Sales chịu trách nhiệm về quan hệ và thương thảo, thì bạn là người thợ phân tích đề bài, thiết kế lời giải và biến nó thành niềm tin có thể kiểm chứng qua Demo/Showcase và lập luận chặt chẽ.

MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

• Đồng hành cùng team Sales để làm rõ bài toán của khách hàng: phân tích bối cảnh, xác định vấn đề cốt lõi và các ràng buộc trong vận hành doanh nghiệp.
• Đóng vai trò Problem Solver: tiếp cận mỗi deal như một bài toán mở, đề xuất nhiều phương án và chọn ra lời giải tối ưu nhất cho từng khách hàng.
• Tư vấn và thiết kế giải pháp: xây dựng kế hoạch PoC/Showcase nhằm chứng minh giải pháp một cách trực quan, logic và đáng tin cậy.
• Chuẩn bị dữ liệu và thực hiện demo: biến nghiệp vụ phức tạp thành trải nghiệm dễ hiểu, giúp khách hàng hình dung rõ cách giải pháp vận hành trong thực tế.
• Tinh chỉnh giải pháp theo nhu cầu thực tế: đảm bảo tính phù hợp, khả thi và hiệu quả khi triển khai.
• Phối hợp cùng Sales để tối ưu phương án chốt deal, cân bằng giữa giải pháp, tiến trình bán hàng và mục tiêu kinh doanh.
• Đóng gói và chuẩn hoá các bộ giải pháp của Base theo định hướng của SoE Leader.

👉 Hiệu quả công việc được đo lường trực tiếp bằng Win Rate (mức độ thuyết phục khách hàng) và Doanh thu thực tế. Bạn được trực tiếp đo lường được mức độ hiệu quả của giải pháp thông qua tỷ lệ thuyết phục khách hàng và % doanh thu tạo ra trực tiếp cho công ty, điều mà ít công việc tư vấn tech solutions trên thị trường dành cho người trẻ có thể mang lại.

ĐẶC QUYỀN CỦA TALENTS TRONG BRC 2026:

• Free Trials: Cơ hội “dùng thử trước khi dấn thân” bạn được nghe, nhìn và trải nghiệm làm việc thực tế thông qua lộ trình đào tạo chi tiết cùng Checkpoint Probation với Direct Leader & review performance 3 tháng/lần, review level 6 tháng/ năm.
• Bàn giao công thức thành công: Bạn sẽ được chuyển giao toàn bộ "vũ khí" được đúc kết qua hơn 10 năm giúp Base tăng trưởng liên tục bởi đội ngũ đi lên từ con số 0.
• Xây dựng sự giàu có bền vững: Không giúp bạn giàu nhanh, chúng tôi lấy nền tảng, tư duy làm nghề đúng làm cốt lõi. Phát triển nội tại song hành với phát triển nghề nghiệp, để sau 3 năm dấn thân cùng Base, bạn có thể tự tin mình có thể bán & tư vấn bất cứ sản phẩm nào.
• Key Players: Cơ hội trở thành thành viên nòng cốt, lãnh đạo của Base sau 2 năm tại rất nhiều trận địa mới cần các thủ lĩnh dẫn dắt.
• Lương cứng: 8M + Commission (OTE cho vị trí: 10-20M+)

CHÂN DUNG CỦA NHỮNG "REVENUE CHAMPIONS" SOLUTION ENGINEER TƯƠNG LAI:

• Sinh viên mới tốt nghiệp hoặc nhân sự trẻ có 0 - 2 năm kinh nghiệm làm việc, sẵn sàng làm việc toàn thời gian tại TP. Hồ Chí Minh.
• Chuyên ngành: Ưu tiên tốt nghiệp các nhóm ngành Kinh tế, Kinh doanh, Công nghệ hoặc MIS, STEM,...
• Thành tích: Điểm GPA từ 7.0/10 hoặc 3.0/4.0 trở lên.
• Định hướng nghề nghiệp: Đã từng làm việc hoặc có định hướng theo đuổi một trong các vị trí sau: Business Analyst, Tech Operations, B2B Tech Sales, Solution Sales, Consultant, Implementation Specialist, Data Analyst, Product Owner,...
• Yêu thích giải quyết vấn đề, tư duy hệ thống rõ ràng, giao tiếp gãy gọn, mong muốn là người tư vấn trực tiếp với các cấp lãnh đạo (C-Levels) và đam mê ứng dụng công nghệ/AI vào thực tế.
• Mong muốn phát triển các bộ kỹ năng về tư vấn, đàm phán, làm việc với các bên liên quan (stakeholder management) và giải quyết vấn đề và cần một môi trường phát triển nhanh, cọ sát với thực tế vận hành doanh nghiệp.

NHỮNG TỐ CHẤT CỐT LÕI BASE TÌM KIẾM:

• Learn & Research (Sự thông minh & Tò mò vượt trội): Bạn sở hữu khả năng tự học hỏi, luôn tò mò về cách thức vận hành của doanh nghiệp và không ngừng đào sâu tìm hiểu về các giải pháp công nghệ mới.
• Revenue Oriented (Tư duy hướng đến kết quả, doanh thu): Bạn có tham vọng lớn và muốn nhìn thấy sức ảnh hưởng của mình thông qua những con số tăng trưởng thực tế. Bạn hiểu rằng thành công đến từ quy trình và kỷ luật thay vì chỉ dựa vào may rủi.
• Resilience (Sự bền bỉ & Tham vọng): Sẵn sàng đối mặt với những thử thách khắc nghiệt của mảng B2B SaaS, kiên trì theo đuổi mục tiêu và có đủ bản lĩnh để đi đường dài cùng doanh nghiệp.
• Coachable (Khả năng được huấn luyện): Sở hữu một tư duy mở, sẵn sàng tiếp nhận phản hồi và chuyển hóa các bài học thực chiến thành năng lực cá nhân để trưởng thành nhanh chóng nhưng bền vững.

CANDIDATE SHORTCUT - CƠ CHẾ ƯU TIÊN:

• Đạt danh hiệu Sinh viên 5 Tốt cấp Trung Ương hoặc cấp Thành phố.
• Từng/ Đang giữ chức Chủ tịch / Phó Chủ tịch / Trưởng ban tại CLB, Tổ chức sinh viên hoặc Đoàn khoa.
• Đạt Top 20 các cuộc thi có tính cạnh tranh cao về Kinh doanh, Start-up, Tech, Sales hoặc các sân chơi học thuật tương đương.

QUY TRÌNH TUYỂN CHỌN:

• Vòng 1: Nộp CV ứng tuyển + Cover Letter.
• Vòng 2: Phỏng vấn online qua Google Meet với Talent Acquisition.
• Vòng 3: Phỏng vấn offline về chuyên môn, định hướng cùng Solution Engineer Leader.
• Vòng 4: Phỏng vấn offline về chuyên môn, khả năng đồng hành lâu dài & sự phù hợp về văn hóa cùng Solution Engineer Manager.

Base Revenue Champions 2026 dành cho những bạn trẻ tin rằng tăng trưởng không đến từ may mắn, mà đến từ năng lực được rèn luyện một cách có hệ thống. Tham gia ngay Base Revenue Champions 2026 để bắt đầu hành trình trở thành thế hệ Revenue Builders tiếp theo của Base!