Ra đời từ tháng 8/2016, Base.vn được biết đến là công ty công nghệ đi đầu trong lĩnh vực Software-as-a-Service (SaaS) tại Việt Nam, cung cấp nền tảng quản trị doanh nghiệp toàn diện giúp gia tăng hiệu suất, tối ưu chi phí và tạo đà tăng trưởng cho hơn 10.000 Doanh nghiệp. Trong suốt hơn 9 năm hoạt động, Base.vn luôn duy trì tốc độ tăng trưởng hai chữ số hàng năm, khẳng định vị thế dẫn đầu thị trường. 

Cuối năm 2024, Base ra mắt bộ sản phẩm BaseCRM - bước đột phá mở rộng hệ sinh thái quản trị, giúp doanh nghiệp tăng trưởng, tối ưu lợi nhuận. Trong giai đoạn hiện tại, BaseCRM là bộ sản phẩm chiến lược của Base, được đầu tư mạnh mẽ về nguồn lực để phát triển sản phẩm & đẩy bán. 

Với mục tiêu đạt 200B doanh thu từ BaseCRM vào năm 2028, chúng tôi mong muốn tìm kiếm 1 True Builder - người sẽ cùng CGO của Base đồng kiến tạo đế chế BaseCRM trong chặng đường quyết định: GTM, mở rộng thị trường, chứng minh giá trị và xác lập vị thế dẫn đầu trong phân khúc SMEs.

–

Số lượng: 01 - Địa điểm: Hà Nội.
Báo cáo trực tiếp tới: CGO 

1. Tại sao bạn nên đồng hành cùng Base tại vị trí này?

☑️ Phúc lợi cạnh tranh

• Base salary: 18-25M. Thử việc 100% lương cứng.
• Commission: upto 21%, không giới hạn trần, theo performance.
• Bonuses: theo chiến dịch / key milestones
• OTE: 35-70M
• ESOP: dành cho những cá nhân có đóng góp xuất sắc cho công ty

☑️ Sản phẩm chiến lược với nguồn lực hỗ trợ dồi dào

• Có sẵn nguồn lead dồi dào từ Marketing
• Là bộ sản phẩm duy nhất có team nhân sự Product, Marketing, Triển khai chuyên trách 
• Đội ngũ Triển khai giàu kinh nghiệm, giúp BD thực hiện lời hứa với khách hàng
• Sản phẩm có phương pháp luận vững chắc. Đội ngũ Phát triển sản phẩm luôn tích cực tiếp nhận phản hồi từ BD để nâng cấp sản phẩm.
• Brand name mạnh của Base, FPT cùng bề dày know-how về quản trị được tích luỹ qua hơn 10.000 khách hàng là đòn bẩy giúp BD ghi dấu ấn & tạo giá trị cho Khách hàng

☑️ Cơ hội tạo ảnh hưởng & bứt phá sự nghiệp

• Founder sales: Cơ hội tham gia vào chiến lược phát triển & GTM của sản phẩm
• Mentorship: Được dẫn dắt trực tiếp bởi CGO dày dặn kinh nghiệm thực chiến về B2B Sales & thực hành triết lý “Sales As A Science”
• Career Path: Cơ hội thăng tiến lên CRM Business Center Director
• Make History: Tham gia vào cuộc chơi lớn trong giai đoạn lịch sử của Base, giúp Base duy trì vị thế market leader & góp phần xây dựng một công ty Product Việt Nam đầu tiên IPO

2. Nhiệm vụ chính của BDM tại Base

(1) Market Research & GTM Strategy (10%)

• Làm việc trực tiếp cùng CGO để xây dựng chiến lược bán hàng & playbook cho sản phẩm thông qua việc nghiên cứu thị trường, phân khúc, insight khách hàng mục tiêu
• Hợp tác chặt chẽ với Marketing, Product Team để cung cấp insight, tối ưu sản phẩm & chiến lược MKT

(2) Revenue Generation & Customer Success (70%)

- Tận dụng nguồn warm/hot lead từ Marketing & từ network cá nhân / referral để khai thác các cơ hội bán hàng mới thông qua việc:

• Business Analysis: Nghiên cứu bài toán, khai thác, phân tích nhu cầu, hiện trạng chuyển đổi số của Khách hàng
• Presentation / Demo / Showcase & Consulting: Thiết kế & tư vấn giải pháp công nghệ, xây dựng dữ liệu giả lập & kịch bản demo giải pháp phù hợp cho khách hàng tiềm năng
• PoC (Proof Of Concept): Xây dựng, tư vấn và thống nhất triển khai lộ trình Chuyển đổi số
• Negotiation & Closing: Đàm phán & chốt deal

- Phát triển doanh thu sau bán với tệp khách hàng AM & CSM

- Phối hợp cùng bộ phận Customer Success triển khai giải pháp, nhằm hỗ trợ khách hàng sử dụng giải pháp thành công.

(3) Leadership & Team Management (20%)

- Phối hợp với HR, HRBP để tuyển dụng, đào tạo & quản lý đội ngũ sales CRM (team size giai đoạn đầu ~5 người)

☑️ Mục tiêu và các chỉ số then chốt:

- Revenue: Chỉ tiêu doanh thu theo tháng

- Opportunity: Số cơ hội bán hàng mở mới

- Conversion Rate: Tỷ lệ chuyển đổi từ lead sang khách hàng

2. Hình mẫu của một BDM lý tưởng?

- Sinh năm ~ 1995 - 2000

- Từ 03 năm kinh nghiệm Sales B2B (ưu tiên SaaS / giải pháp phần mềm), trong đó tối thiểu 01 năm tại vị trí quản lý (team từ 3 thành viên) 

- Có kinh nghiệm & hứng thú với consultative selling, solution-based selling: bán giải pháp bằng câu chuyện & phương pháp luận, không chỉ bán tính năng đơn thuần

- Có thành tích nổi bật trong công việc chuyên môn &/ quản lý

- Hard work & Tư duy builder: máu chiến, dám thử, dám thất bại, kiên cường & có khả năng học nhanh & ownership cao trong công việc

- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm GTM sản phẩm công nghệ

3. Những thách thức của vị trí bạn nên cân nhắc khi ứng tuyển

- Sản phẩm rộng, phức tạp & cần educate khách hàng: BaseCRM không chỉ là một phần mềm, mà là một hệ thống phương pháp luận giúp doanh nghiệp kiến tạo và quản trị toàn bộ quy trình bán hàng. Bạn sẽ không bán “tính năng”, mà bán cả triết lý và cách thức vận hành mới cho doanh nghiệp.

• Cơ hội là bạn sẽ trở thành người tiên phong lan toả “Sales as a Science”, mở ra những cuộc đối thoại chiến lược với lãnh đạo doanh nghiệp, xây dựng được giá trị khác biệt lớn so với thị trường.
• Rủi ro là độ phức tạp của sản phẩm có thể khiến quá trình thuyết phục khách hàng kéo dài và đòi hỏi sự am hiểu sâu, tư duy hệ thống, cũng như khả năng học hỏi nhanh.

- Performance-Based Compensation: Chúng tôi xây dựng hệ thống thu nhập theo hiệu quả công việc và kiên định chỉ trả thu nhập xứng đáng với những kết quả được tạo ra rõ rệt.

• Cơ hội là bạn có thể có thu nhập rất cao bất chấp kinh nghiệm hay thâm niên
• Rủi ro là thu nhập có thể không được như kỳ vọng nếu không đảm bảo hiệu quả công việc.

- Up or Out: Để duy trì vị thế dẫn đầu và mật độ nhân tài, bạn chỉ có 2 lựa chọn: hoặc up hoặc out. 

• Cơ hội là bản thân được thúc đẩy ra khỏi vùng an toàn và gặt hái các thành công liên tục.
• Rủi ro đến với những người thích ổn định và an toàn.

4. Quy trình phỏng vấn:

• Vòng 1: Phone Screening (Phone call/Google meet)
• Vòng 2: Competency Interview (onsite)
• Vòng 3: Culture-Fit Interview (onsite)
• Vòng 4: Job Offering & Career Path Sharing (online via Google Meet)

---

Địa điểm làm việc: Trụ sở Hà Nội – Tầng 16, Tháp A, HUD Tower, 37 Lê Văn Lương, Thanh Xuân, Hà Nội.

Thời gian làm việc: Thứ 2 đến Thứ 6: 8h30 - 12h00; 13h30 – 18h00. Thứ 7: 8h30 - 12h00.