Base.vn - Nền tảng quản trị doanh nghiệp số 1 Việt Nam, Doanh nghiệp xuất sắc Châu Á (APEA 2023), cung cấp giải pháp toàn diện cho hơn 10.000 doanh nghiệp. Chúng tôi không ngừng nỗ lực trong việc tạo ra giá trị cho bản thân, đồng đội, và tổ chức với văn hóa sẻ chia, chính trực và hướng mục tiêu mạnh mẽ. Base tôn trọng sự đa dạng giữa các nhân viên và tạo ra một môi trường làm việc minh bạch với mục tiêu lớn nhất là thúc đẩy nhân viên phát huy tối đa năng lực và cảm giác “thuộc về” khi làm việc tại Base.

Chúng tôi là những người đang nỗ lực và theo đuổi để xây dựng ước mơ của riêng mình và tập hợp tại đây để xây dựng những ước mơ và khát vọng lớn của Base, trở thành công ty đại chúng, IPO vào năm 2028 và hơn thế nữa.

Vì thế, chuẩn bị cho tương lai đầy triển vọng, Base đang tìm kiếm các nhân tố trẻ tài năng tham gia vào đội ngũ tiền tuyến để đồng hành trong hành trình mở rộng mạng lưới của Base phủ khắp các tỉnh thành tại VN.

Business Development Manager (BDM) là vị trí chịu trách nhiệm tạo mới và gia tăng các cơ hội bán hàng cho Base. Đây là vị trí chủ chốt, là người cắm cờ, đặt nền móng cho sự phát triển của Base tại các khu vực: 

1. Khu vực phía Bắc: Hải Phòng/Quảng Ninh | SL: 01
2. Khu vực phía Nam: Bình Dương / Đồng Nai | SL: 01
3. Khu vực phía Tây: Cần Thơ / Hậu Giang | SL: 01

Report trực tiếp tới: CGO/CEO

--

1. BDM tại Base sẽ làm gì?

- Chủ động tìm kiếm khách hàng tiềm năng từ các nguồn data khác nhau (cold/warm data từ marketing, data network cá nhân, data từ kênh sự kiện, data từ kênh đối tác,...) để khai thác các cơ hội bán hàng mới

- Cold call, gửi mail, meeting online/trực tiếp, ... để tìm hiểu về bài toán/nhu cầu của khách hàng

- Set-up cuộc gặp tư vấn giữa khách hàng tiềm năng và chuyên viên tư vấn của Base (BC).

- Hỗ trợ BC chuẩn bị Present/Demo/Showcase (nếu cần)

- Tạo network, mở rộng, và nuôi dưỡng sự quan tâm của khách hàng tiềm năng với sản phẩm/dịch vụ của Base bằng cách áp dụng các phương pháp dưỡng lead (bài content, sự kiện, kết nối cá nhân,...)

- Nghiên cứu thị trường và tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới.

 

☑️ Mục tiêu và chỉ số then chốt:

Giai đoạn 1: Khai phá thị trường

- Số lượng cuộc gặp (Qualified Meeting) tư vấn giải pháp mới được tạo ra cho đội ngũ Business Consultant

- Tỷ lệ chuyển đổi (Conversion Rate) từ Qualified Meeting sang Cơ hội bán hàng (Opportunity)

Giai đoạn 2: Chiếm lĩnh thị trường

- Doanh thu (Revenue)

☑️ Thách thức của vị trí

- Performance-Based Compensation: Chúng tôi xây dựng hệ thống thu nhập theo hiệu quả công việc và kiên định chỉ trả thu nhập xứng đáng với những kết quả được tạo ra rõ rệt.

• Cơ hội là bạn có thể có thu nhập rất cao bất chấp kinh nghiệm hay thâm niên, bằng chứng là những bạn Senior ở Base hiện tại còn rất trẻ với thu nhập đáng mơ ước so với các bạn cùng thế hệ.
• Rủi ro là thu nhập có thể không được như kỳ vọng nếu không đảm bảo hiệu quả công việc.

- Up or Out: Để duy trì vị thế dẫn đầu và mật độ nhân tài, bạn chỉ có 2 lựa chọn: hoặc up hoặc out. 

• Cơ hội là bản thân được thúc đẩy ra khỏi vùng an toàn và gặt hái các thành công liên tục.
• Rủi ro đến với những người thích ổn định và an toàn.

- Ownership: Là thành viên đầu tiên của Base “cắm cờ” tại địa phương, bạn cần làm việc với sự độc lập, kỷ luật & trách nhiệm cao trong công việc.

 

2. Hình mẫu của một BDM lý tưởng?

- Sinh năm 1987 - 1995, ngoại hình sáng, chỉn chu trong diện mạo, tác phong, công việc

- Từ 05 năm kinh nghiệm Solution Sales B2B, ưu tiên ứng viên đã có kinh nghiệm Account Based Selling các giải pháp quản trị (ERP, DMS, …)

- Có network rộng với C-level các doanh nghiệp SMEs tại các khu vực phụ trách

- Tham vọng, nhiệt huyết, máu lửa, thích chinh phục thử thách

- Cầu tiến, kiên trì, không sợ từ chối và thất bại

 

3. Base sẽ offer bạn những gì?

☑️ Thu nhập và đãi ngộ: 

- Thu nhập = Lương cố định (15-25M) + lương hoa hồng + thưởng theo chiến dịch hàng tháng / hàng quý + các phụ cấp / hỗ trợ khác. Mức On-target Earning (OTE) đạt 30M – 50M

- Chăm sóc sức khỏe: Khám sức khỏe định kỳ, gói bảo hiểm PTI cho nhân viên & ưu đãi cho người thân

- Các chính sách khác: Nghỉ mát, Thưởng, Bảo hiểm, Phụ cấp,… theo Luật Lao Động và chính sách Công ty.

☑️ Lộ trình thăng tiến:

- Lộ trình đánh giá nhân viên rõ ràng, minh bạch, dựa trên số liệu, báo cáo chi tiết, bao gồm 02 đợt Midterm Performance Checkin (đánh giá kết quả giữa kỳ) 3 tháng/lần và Career Planning 6 tháng định kỳ.

- Với tiềm năng và kết quả thực tế từ thị trường, công ty cam kết đầu tư để nhân sự có lộ trình fast-track: trở thành Branch Manager, và xa hơn là Office Director của Base.vn tại khu vực mình phụ trách.

☑️ Môi trường & Văn hóa:

- Môi trường trẻ, lành mạnh, nhiều cá nhân xuất sắc

- Văn hoá đề cao sự công bằng, tử tế, hỗ trợ lẫn nhau trong công việc, hiểu thêm về “Sự tử tế” và “Luật hấp dẫn” của Base tại: Luật hấp dẫn ở Base).

- Văn hóa học tập và phát triển mạnh mẽ, xuất bản tri thức & chia sẻ kiến thức thông qua các hoạt động learning, training, sharing, ... & mạng xã hội tri thức nội bộ Base Square

- Văn hóa làm việc minh bạch, hiệu suất cao: Bộ giải pháp quản trị doanh nghiệp Base.vn; sử dụng tool CRM, CSM hàng đầu thế giới.

☑️ Giá trị mang lại từ công việc: 

- Cơ hội được làm việc trực tiếp với cấp quản lý, C-levels trong đa dạng lĩnh vực, ngành nghề; mở rộng mạng lưới network cá nhân.

- Hiểu được cách thức vận hành, quản trị Doanh Nghiệp ở nhiều lĩnh vực khác nhau.

- Tạo ảnh hưởng tích cực tới 800.000 doanh nghiệp Việt trên hành trình Chuyển đổi số, tối ưu vận hành, tăng doanh thu, lợi nhuận

1. Quy trình phỏng vấn:

• Vòng 1: Competency Interview (onsite)
• Vòng 2: Culture-Fit Interview (onsite)

---

Địa điểm làm việc: 

1. Khu vực phía Bắc: Hải Phòng/Quảng Ninh | SL: 01
2. Khu vực phía Nam: Bình Dương / Đồng Nai | SL: 01
3. Khu vực phía Tây: Cần Thơ / Hậu Giang | SL: 01

Thời gian làm việc: Thứ 2 đến Thứ 6: 8h30 - 12h00; 13h30 – 18h00. Thứ 7: 8h30 - 12h00.